Playbook · GTM com IA
Como montar um motor de prospecção com IA
O método em 4 passos que usamos na RIZQ para achar quem precisa comprar, quem pode vender e a pessoa certa para conversar. Com as ferramentas e o que cada uma entregou.
- 2.366contratos públicos mapeados pela IA
- 272decisores mapeados numa base de 188 corretoras
- 28% → 56%dos decisores com e-mail confirmado, antes e depois da cascata
O que tem no playbook
Quatro passos, do sinal de compra à primeira conversa
- Achar o sinalOnde está escrito que alguém vai precisar do que você vende, e quando.
- Achar a conta certaQuem tem o perfil para comprar, ou para vender junto com você.
- Achar a pessoa certaO decisor e um contato profissional que funcione.
- Mensagem com aprovação humanaTexto curto, com um fato real da empresa, que só sai depois de alguém aprovar.